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「长沙seo顾问」真正的运营就是直面人的七情六欲提到运营,大家想了解的会有很多各个方面,比如:如何针对机器制品,小生产成本的做个广泛传播声高的运营娱乐活动,如何把邻里

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「长沙seo顾问」真正的运营就是直面人的七情六

发表时间:2020-04-29 22:12

文章来源:佚名

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「长沙seo顾问」真正的运营就是直面人的七情六欲

提到运营,大家想了解的会有很多各个方面,比如:如何针对机器制品,小生产成本的做个广泛传播声高的运营娱乐活动,如何把邻里网站,从没有知名度打造为看做等等。


现在想和大家分享的,是结合人性的一些网络产品以及运营方法,有很多个案和大家分享,不做一个既定的比赛规则阐述。


网络变化莫测,难以有一个认识论能够统一天下千古,就像难以有一剂解热可以包治百病。希望通过个案来帮助大家思考,在后续面对策画和运营时,能够更多结合人性中的敌人,做出更符合人性的运营。


很多人做运营的校友会有这样一种感触,觉得运营像打杂,什么都做。




那么,什么是运营?


从总称的视角上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。分成来讲,针对有所不同族群,通过细节、管道等市场营销产品,并通过统计数据基准改进运营方式、产品基本功能与感受等行为,称之为运营。


产品是生育,运营是养小孩。产品+运营;一个产品才能长时间运行,才能确实起作用;做到作战。


运营在面对“人”后会遇到哪些难题


拉新、拉活、拉沉,是运营针对人常见三种方式,现在更好想和大家分享的是,在人的看似,人的内心隐藏的人性运营。


拉新:如何为产品卷入更好新用户


拉活:如何让卷入的用户出名起来


拉沉:如何让沉淀的用户变得出名,出名的用户停滞出名


 


一款好的产品及运营,一定能迎合人性罪恶中的其中之一。这句话来自于Linkedin的创建者,同时也是矽谷出现异常顺利的风投家Graham Hoffma。


人性指一种价值观,明确体现在耐用的同时能根据顾客的饮食习惯,操作生活习惯,便利顾客,既能满足顾客的基本功能诉求,又能满足顾客的认知需求


用当下最流行的话说,好的产品、运营和公共服务一定要找到用户的痛点。网络的实证主义可以帮助我们去判断和找到这些痛点和需求,但如果我们追本溯源,用户的痛点、需求或者说是欲望到底缘何而生?


这些又是什么?如何负面影响我们做产品策划及运营?


 


来看下心理学家需求学说,最上层是人们根基的生理需求,包括食色,人们在满足了生存,安全性需求以后,就渴望被认同,希望心智与自身商业价值被承认。


心理学家需求学说


灵性


认同需求


归属需求


安全性需求


生理需求:食色性也


 


人性的看似可以用第一部影片,叫《罪恶》来解释,罪恶是指:刻薄、妒忌、暴怒、懒散、自私、大口及色欲。




在受限的星期里,我们来重点项目分享其中五个,希望对大家做产品运营,特别是在是交友类的产品运营略有帮助。


为什么提到交友产品,yy以前在猫扑做研讨会运营,建立MyRadio,来到搜狐做QQ内部空间,鹦鹉AM运营,都是基于人与人的的关系。交友产品是对每个群体自身人性的迎合、利诱和放大,是对整个社会上书生和人的关系的还原、迁移与句法。







欲望,是人们最原始,最冲动生理需求。从很早以前以前的拨号上网时期至今,有一类网站仍然屹立不倒,大家猜是什么网站?


不是QQ,也不是的游戏,仍然屹立不倒的是儿童网站。


今天衍变成各种打着社交、浓厚兴趣社团等各种帽,满足着人性里最原始的需求。


从儿童书本、光碟,到短信盛行的八十年代,结合色欲的运营未曾离开用户的视野,以高画质美人写真图,使用户颤抖的发送简讯**到**,满足认知冲动的原始诉求。


渐渐,照片早已不能满足人们,随着CDMA普及化使得视频产品迭代衍生。2011年,快播借力将TD果实必要转化成网络观看录像很快崛起,搜索量停滞超越QQ成为腾讯搜索量第一的服务器应用程序,这种方式被腾讯复用,于2011年2月推出了类似产品腾讯多媒体。


还有很多录像类网站受益于色欲这个人性敌人,包括我5.1去台湾地区时,看到捷运系统轨道

交通上有人拿着麦克风看Youtube上的某一类有色调的录像。


这种只能看不能对话的录像型态渐渐难以满足用户的需求,录像聊天开始蔓延。后期较为出名的是9185录像聊天,代之以的是yy音韵、6间房,呱呱录像、腾讯百度里也有录像新闻台。


大约两三年前做消费市场走访实地考察,到一个二线的城市的网咖,发现里头很多猥琐奶奶,对着电脑系统很专注的,内敛轻声细语,内敛窃窃偷笑,走近一看,原本在看6间房。


当然,不管道上折腾的多繁华,约炮的最后达成注定还是还回到线留下来实施,于是有了各种以社交,浓厚兴趣为名的产品相应衍生。


在几年前还没有约这个词的,我们把这种行为称之为网恋。只不过网恋很长时间,不知道在座有没有曾多次有过网恋史的,我们组有个朋友叫蛋蛋,是我们做安全性审核的朋友,他老公就是通过网恋认识的,据说是帮这个男生装扮QQ内部空间,人家没有乱来,今天娃都有了,是不错的很宁静的一枚俊美。


说到约炮类交友应用程序是什么?大家第一个想起的是什么?


有的人说陌陌,陌陌官方网站仍然表示这只是个迷人的误解。第一次知道被用户这样理解的时候,估计陌陌也是拒绝着半推半就的,中期的陌陌仍然在围绕浓厚兴趣,Facebook,的游戏等展开格局。


或者我们说以陌陌为首的一些结合音韵,地理环境的相识女孩的交友产品是屡见不鲜,类似的App尤其多,遇见、友加、比邻、迷人约、旁边、愿、花田,还有一个叫磨擦,不知道到底听《我的滑板鞋》听多了,想想毕竟挺形像,挺意义的名称。


这制品最先都是十分类似于的从罪恶中生物最原始需求色欲这个点吸引用户。益处是能够通过这种生物冲动的需求触达用户痛点,也就是我们常常会说的刚需,形成病毒传播,但好处是可持续差,邻里气氛难维持,也较易找到营业额点。在这里的迈进中,陌陌算是较为顺利的。


来看下搜狐在2011年1月推出的百度,从一个非常简单的通信应用持续发展为一个拥有香港市民的平台、的游戏的中心,餐饮支付等现代化的平台。在产品的持续发展人生中摇一摇是其中一个最重要结点,很多色欲当头的人将百度作为一个最重要的基本功能,来自草榴的统计资料也显示百度才是确实上草榴的人最广为人知的iOS。


说到草榴,有两组统计数据和营业额图在网站传的很火,从照片看,草榴每天都有30w大约的营业额。


当然这里的统计数据很可能是出自于的,我们先不管究竟有多少营业额,抽几分钟星期非常简单介绍下草榴和他的盈利模式。


某邻里相关统计数据:


网站旅客量浏览量超过3000万;


平稳出名用户接近1400万;


用户驻留的平均值星期达32分钟;


平均值每天发行唱片400部,每部片累计下载数目超过10万次;


平均值每日改版博客1万个,每个博客平均值浏览量为30万次,每个博客效益为30到50美元。


这家网站每天的收入最多30万-50万美元。


草榴邻里创建于2006年,客户端在加拿大的犹他州,具体首脑是几名华裔。


草榴主要通过电视广告该联盟、网盘该公司合作伙伴实现利润,电视广告利润各个方面,网站每个博客的上方都有一个填补的区域内就是广告位,在里头放个网站该联盟,它就会系统会的匹配那边的电视广告,再跟网站该联盟按点击付费,每个用户点一次,即可以拿到多少钱。同时和网盘该公司合作伙伴,拿到酬劳的用户分成。


激活码发放不算是必要的盈利模式,因为的激活码发放是给外部的用户的,用户在草榴里发了影片、发了果实,才可获得分数,可以去买激活码,激活码买来以后是可以往外卖出的,可以去淘宝网或者去其他一些电子商务的网站搜索一下,很多去卖激活码的。


除了草榴,还有多闻盖地虎,母鸡炖蕈类的糗事百科全书,柜子新热榜等细节型App中,有不少和色欲沾边的细节被小编们仔细挑选,深深地着吸引着用户人性里原始的生理需求。还有新诗小甜美魅力爆棚的网易,也是基于联合浓厚兴趣进行交友,社交的类似于推选。以及无觅该公司推出的间谍,今天改名叫友秘,暴露无数该公司太极的间谍,间谍中期公测了私聊基本功能,还有群聊,大幅提高了约的顺利指标。


色欲是人性里最冲动的需求,是产品和运营起初可以自发广泛传播的有效途径之一,围绕建立人与人两者之间的紧密联系衍生出各种基本功能,比如摇一摇、邻近的人、私聊、群聊,等等。


在运营上也有很多可发力点,娱乐活动类别,猫扑、淘宝网以前举办的“美胸选拔赛”,的游戏里的美人行会,更新结婚;比如yy音韵里的美人主持人,以及将用户分为三六九等的单一运营,作为美人主持人的保护神,可以开着车队入场等等。在满足人性的原始需求之外,同时满足了人性里第二大需求:贪婪。





1. 照片


2. 录像:快播依靠色欲超越QQ成为第一搜索关键字,2011腾讯多媒体也涌现。


3. 9158、YY多媒体、六间房为推选的对话操作,某种程度是看和听


4. 约炮封印:推选的并不一定是负面数据,现在是网恋为推选,今天是遇见、友加、磨擦、友邻、陌陌


主要表现基本功能及运营方法为:


博客,研讨会方式,基于同好的文化交流


摇一摇,私聊,基于LBS的附加的人:陌陌、百度


在线下载和云点播,腾讯非会员诈骗战斗能力很快上升:快播、腾讯


YY、六间房频网等美人主持人/配音员


猫扑:美胸选拔赛


 


说到贪婪,有太多网络产品和运营结合的十分好。


估计到场绝大部分男生包括女生智能手机里会必备一个封印—美图秀秀或Optical 360,没有被墙前很多人用instagram,之后兴起的以关键字标示贫困幸福,彰显自我商业价值,各种潮牌引入的nice,对于天生爱拍照、爱分享的用户来说,没有什么比照片粉饰应用、更能满足虚荣了。以前美图秀秀公测了一款专注男生美颜的应用美颜照相机,公测三天就获100万安装量,39天破 1000万。


只不过不管是QQ、博客、QQ内部空间、天涯社区,包括红尘,百度,猫扑,知乎等交友互联网都可以是一个炫耀贪婪的剧场:晒一下或者秀一下满足贪婪认知。


在搜狐大的平台里,完全各个产品都隐藏着满足贪婪的点滴,我们来一一解读下:


QQ:起初的QQ级别,点亮屏幕,QQ非会员,QQ靓号


QQ内部空间:黄钻级别,花藤级别,认证内部空间加V,歌迷数,说说小尾巴,内部空间装扮


的游戏:的游戏级别,武器装备,级别排名,战力排名,全服新闻稿(比如一个大喇叭向全部客户端让玩家通知谁干了个什么什么事),争夺个帮派大哥城主,出租定制的IP(IP命名和展现方式)


百度5.0版杀青的游戏打架飞机曾多次曾一度成为全省最热的游戏,我深刻印象里七大姑八大姨都在玩,人性里的贪婪在作祟,很多人使用BUG来刷分,为数众多淘宝网全权的业务又是一个“火”。


除了搜狐各个的平台之外,还有很多网络产品都在满足着人们的虚荣。比如到场估计很多人手中包里放着的iphone,有钱高傲的老师选择出钱购买,屌丝们则通过淘宝网上的BUG展示自己,除了iPad 网络代挂外还可以代发 QQ内部空间说说、心境、博客等。


对那些贪婪的用户来说,为了能显示尊贵的“准备iPad上使用QQ”印有,账号密码被淘宝网买家泄露了也从来不。据说每月销售量最可怕的时候每月高达 3000笔的跌幅。


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